01

品牌商家有了新利器

双十一结束后，很多商家在修整，但优异的品牌又摸索出了新的经营机会。

例如百草味，为了拓展抖音商城的客流，投放搜索商品卡推广，ROI平均达到2.5以上，相比投放前一周商品卡GMV增长110%;

另一个品牌拇指白小T，通过搜索商品卡推广为主推的单品预热蓄水并累计销量，成功将主推单品的商品货架排名提高10位，ROI相比非商品卡推广高出30%。

最近，经过搜索商品卡推广，在抖音电商货架场经营拿量，早已成为不少品牌的新玩法，12月份，巨量引擎还推出了产品激励，面向所有在2023年12月投放搜索商品卡推广的广告主，平台将供给总计超百万的流量扶持;并针对双12大促供给福利活动，12月1日-12月31日期间，给巨量千川直投客户供给消返红包，这些措施又一步步助推了这个引流利器的火爆。

但是，部分商家或者会疑问，搜索商品卡推广到底是个啥?凭什么成为品牌们的新宠?今日我们就一文讲透这个“利器”的来龙去脉。

02

搜索流量爆发，为何用商品卡才能接稳?

搜索商品卡推广，从名字也允许看出，紧要经营阵地是各类搜索场域，要紧体裁是商品卡。

先说搜索，搜索是抖音电商一个新的增长极。

我们知道，抖音作为内容平台，其用户消费行为闪现启发式搜索的特点，举例用户看到某个短视频没准直播，提到了某个产品、某个品牌、某个现象，会习惯性在抖音搜一下，搜索之后或将去看了更多内容，也可能看着看着就下单了，所以内容引导搜索，搜索带动内容，搜索和内容又一起引起消费，用户边看边搜边买，内容消费与商品消费交相呼应，齐头并进。

抖音上搜索用户的爆发式增长，从公开数据也可验证:抖音的日均搜索量近两年来增长了近300%，其中，商品搜索流量增长了93.3%，而商品搜索GMV更是增长了143.8%，可以说，搜索曾经成为抖音电商增长的发动机之一。

再说商品卡，商品卡是抖音电商在货架场景下表现商品音讯的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直行获得商品揭露，不必经过直播、短视频页面的购物车，没有视频素材的商家也允许投放。

商品卡自推出以来一直高速增长，现在堪称货架场的“半壁江山”，数据闪现，抖音电商货架场景里，45%的订单来自商品卡。

而在商品卡订单中，来自搜索渠道的占比又异常高，转化率也比较高。

综上，我们可以展现，抖音上的搜索用户增长很快，搜索GMV增长也很快，而商品卡是搜索流量的首要体裁，所以做好商品卡经营是拿下抖音电商搜索场域的要紧之一;而做好商品卡经营的核心推广工具就是搜索商品卡推广这个产品，出于它是巨量引擎为抖音电商搜索场域量身打造。

理顺这几层关系，商家就会明白，用好搜索商品卡推广这个工具，才能更好的抢占快速增长抖音搜索流量，从而撬动货架电商的整体增长。

03

搜索商品卡推广，何以成为拿量利器?

看成搜索场域下商家的经营利器，除了具有轻量化的体裁与众不同，搜索商品卡推广还覆盖广，入口多，包括:商品垂搜、商城搜索、订单中心搜索、综搜商品卡等黄金位置，覆盖了高兴趣用户群体。

不但入口多，搜索商品卡推广相比其他引流产品，还有自身的出格与众不同:

其一，投放门槛低，获取流量简单，只需要图文即可投放，不管是常日投放，仍然大促期间尚且加推，又没准是趁着热点上线，搜索商品卡推广都能快速满足;

其二，允许通过托管或然托管+自定义模式，24小时自动引流，流量利用率比较高。

譬如百草味的策略是，前期为网红零食大礼包产品建立了多个投放托管计划，同时自主上传主图，并通过差异化图片做投放，测验后，将投放效果好的图片抽出，单独做广告投放计划，很快，其中一款大礼包成为抖音电商品牌卤味爆款榜第一名。

其三，投放效果好，ROI有保证，数据显露，搜索商品卡推广的投放达标率可以达到90%，这是源于搜索商品卡推广的显示场景以货架场为主，覆盖的是高潜力高意图转化用户，抖音搜索流量的平均转化率对比其他渠道高30%。

其四，助力自然流量抬高。根据大盘数据，使用千川搜索商品卡推广，会撬动自然+广告流量总体提高34%。

其五，达成老客复购和吸引新客的双重目标，带动品牌破圈。

比如，对服装品牌安踏来说，款式多，上新也多，覆盖的用户需求也多，倘使单独仰仗一两款主推品引流就有局限性了。

为此，安踏经过搜索商品卡推广为每个商品搭建1-2个平时投放的托管计划，其中80%是有基础销量的产品，20%是新品测品，后续监控好各个计划的预算即可大批跑量。

最后6款商品增投搜索商品卡推广后，实行货架GMV破0，搜索商品卡推广的商品数抬高了48%，增投商品的商品卡整体GMV提高了107%。

其实，据巨量引擎数据，在搜索商品卡推广带来的订单中，70%用户下单的是商品卡独有品，这部分用户中，93%为商家新客，可见商品卡破圈能力格外强，能帮忙店铺拉新;另外30%的用户，倾向于先在直播间被种草或然购物，而后经过商品卡复购，所以，安踏的“以老带新，新老协同”推品引流策略才能“不辱使命”。

简单、有效、功用很大，搜索商品卡推广既能做好引流工作，又能解决品牌具体的整体经营难题，不愧是商家撬动抖音货架场的实用利器。

04

踏准平台节奏，带动生意增长

现时，不少商家经营面临转型挑战，能找到一个快速增长的领域曾经很不容易，抖音电商的搜索场域，还能高速增长，实属难得，借助平台增长势头，才能“水涨船高”得带动生意增长，关键是，在搜索商品卡推广的援手下，经营好这个场域并不麻烦，门槛低，流量足，有扶持。

目前，在12月1日到31目前，除了产品激励，还有双12福利活动，对新老客户都有消返红包，这是今年难得的流量机遇。

驾驭好这些政策与福利，商家就能更好的踏准平台的发展节奏，更快的做出成绩，离2023年结束还有一个月，商家们准备好了今年这最终一战吗?

（投诉）